VOCÊ CONHECE A TÉCNICA SPIN SELLING PARA AUMENTAR VENDAS _ NÍVEL 3 TI




Você realmente se considera um ótimo vendedor? Com o método de Neil Rackham, você vai se surpreender e descobrir que pode ter muito mais performance no seu processo de vendas.


O Método SPIN:

- Situação atual

- Problema

- Implicação

- Necessidade


Ou seja, o seu cliente potencial está numa situação com alguma dor que você pode resolver. Se ele não resolver essa situação, isso implicará em algumas consequências não favoráveis (provavelmente aumentando a dor, o problema, deixando a situação ainda mais difícil). E aí surge, então, a necessidade de resolver essa situação o quanto antes.


Se você conseguir, através do alinhamento do seu setor de Marketing co m seu setor Comercial, avançar o potencial cliente nessa Jornada de Compra em que ele percebe você como a única e melhor solução para o problema dele, a venda será certa!


O método SPIN viabiliza, ainda, uma das mais poderosas estratégias de marketing, em que se faz o potencial cliente perceber o tamanho do seu problema e a necessidade de saná-lo com urgência. A urgência é um dos maiores gatilhos mentais e permite que se cobre mais por isso.


Quer se aprofundar mais para melhorar a performance do seu negócio? A Nível 3 TI pode te ajudar através do nosso programa de mentoria PartnerShip.


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P.S.: nossa dica de livro é "Alcançando excelência em vendas - SPIN SELLING" de Neil Rackham

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